¿Sabías que podés aumentar significativamente tus ventas aprovechando las fechas especiales y temporadas de promociones a lo largo del año? En esta nota exploraremos cómo identificar los momentos clave y desarrollar estrategias para aprovechar al máximo estas oportunidades.

 

¿Qué son las fechas especiales?

Las fechas especiales son momentos clave a lo largo del año que representan oportunidades significativas de venta para tu negocio, especialmente en tu tienda de Mercado Shops.

Algunos ejemplos de fechas especiales incluyen eventos comerciales como el Hot Sale o el Hot Fashion, festividades como Navidad, Día del Padre o Día de la Madre y temporadas particulares como las vacaciones o el inicio de clases escolares. Son buenos momentos para lanzar productos nuevos, promociones por tiempo limitado e, incluso, campañas estacionales.

Durante estas fechas, los compradores suelen estar más activos en la búsqueda de productos y son más receptivos a las ofertas que las marcas promocionan. En el caso de festividades como Navidad, el aumento en las ventas puede ser de hasta un 50% en comparación con los meses fuera de temporada.

Cómo identificar las fechas relevantes y armar tu calendario

Un calendario comercial indica cuáles son los momentos del año en que las ventas pueden aumentar. No todas las fechas serán relevantes para tu marca y tu tienda, por lo que el primer paso es analizar qué eventos podrían motivar a tus compradores a comprar más.

Un calendario comercial indica cuáles son los momentos del año en que las ventas pueden aumentar. No todas las fechas serán relevantes para tu marca y tu tienda, por lo que el primer paso es analizar qué eventos podrían motivar a tus compradores a comprar más.

Comienza a armar tu calendario:

📌 Busca efemérides regionales o mundiales: los días festivos, las celebraciones culturales y fechas conmemorativas asociadas a tu marca son una buena oportunidad de venta.

📌 Agenda eventos comerciales: acontecimientos como el Hot Sale, Cyber Monday y Black Friday son momentos ideales para crear y difundir promociones.

📌 Piensa en la estacionalidad: hay determinados productos que se consumen en mayor cantidad en ciertas épocas del año por lo que generar acciones comerciales antes o durante estos momentos es una gran estrategia de venta.

📌 Recuerda acontecimientos de tu negocio: crea el aniversario de tu marca en meses de pocas ventas para celebrar con tu audiencia y ofrecerles descuentos. 

📌 Analiza datos y tendencias del año anterior: revisa las ventas y comportamientos de los consumidores en fechas claves del año anterior para optimizar y ajustar tus estrategias para este año.

📌 Promociones de fin de temporada: aprovecha para promocionar aquellos productos de los que tienes más stock o de temporadas anteriores. Este tipo de promociones puede ayudarte a liquidar el inventario.

Un calendario bien planificado te ayudará a planificar con antelación tus campañas de publicidad y a crear contenido que amplifique y refleje estas fechas en tus redes sociales.

 

Qué productos ofrecer según la fecha especial

Una vez que ya tengas creado tu calendario, revisa los productos que quieres promocionar en las fechas especiales y asegúrate de que sean acordes a tu audiencia. Te dejamos algunos tips para hacerlo:

• Define productos clave para cada ocasión: analiza tu stock y seleccioná los productos más relevantes para cada fecha o evento. Por ejemplo, en el Día de la Madre, destaca productos que sean populares como regalos, dentro de las categorías de calzado, ropa, belleza y cuidado personal. Mientras que durante el Hot Sale suelen venderse más productos relacionados a la electrónica, como consolas, celulares, computadoras, entre otros.
• Ofrece productos exclusivos y combos: considera lanzar productos exclusivos o ediciones limitadas que solo estén disponibles durante ese período. También puedes armar combos de productos relacionados para aumentar el valor promedio de compra.
• Aprovecha las tendencias de consumo: revisa qué productos fueron más demandados en las fechas especiales del año anterior y asegúrate de incluirlos en tu estrategia.

Prepara tu stock y establece tus objetivos de venta

Ya tienes tu calendario armado y sabes qué productos vas a ofrecer en cada fecha especial, es momento de comenzar a preparar tus productos de acuerdo a tus objetivos de venta. 

Primero, asegúrate que la cantidad de productos en tu tienda sea la correcta y repone los artículos con pocas unidades para evitar quedarte sin stock en el momento de mayor demanda.

Además, estas fechas son una gran oportunidad para agregar productos nuevos a tu tienda. Si tienes mercadería que aún no publicaste, este es el momento perfecto para hacerlo y atraer más clientes.

De acuerdo a cuáles sean tus objetivos de venta, establece tu estrategia de stock:

• Identifica los productos que son claves para alcanzar tus objetivos de venta y asegúrate de tener un stock suficiente de estos.
• Ten en cuenta cómo los descuentos y promociones afectarán tu stock. Si tu objetivo de ventas es alto, podrías necesitar aumentar el stock de los productos en promoción.

Gestionar bien tu stock no solo te ayuda a evitar problemas, como vender productos que ya no tienes disponibles, sino que también refuerza la confianza de tus clientes. Un cliente insatisfecho por falta de stock es menos probable que vuelva a comprarte.

Por eso, antes de cada fecha especial, haz un checklist:

✅ ¿La cantidad de productos disponibles en tu tienda es correcta?

✅ ¿Necesitas reponer algún artículo que esté a punto de agotarse?

✅ ¿Hay productos que todavía no publicaste y que podrían venderse bien durante este evento?

Cómo participar en el Hot Sale, Hot Fashion y Buen Fin en México

Si bien cualquier tienda puede ofrecer descuentos durante estas fechas especiales, para sacar el máximo provecho de eventos como el Hot Sale, Hot Fashion y Buen Fin, es clave registrarse oficialmente y alinear tu estrategia con las mejores prácticas de la industria.

Registrarte para cada evento:

• Hot Sale en mayo
• Hot Fashion en agosto
• Buen Fin en noviembre

También podés aprovechar los datos relevantes y las oportunidades que ofrece la AMVO (Asociación Mexicana de Venta Online) para destacarte durante cada evento. Podés postular tu tienda en la página de la asociación para obtener mayor visibilidad y menciones en los sitios oficiales de cada evento.

En síntesis

• Planifica tu calendario identificando las fechas especiales más relevantes para tu marca y organiza tus campañas con anticipación.
• Elige productos clave que se alineen con cada fecha especial y que sean atractivos para tu audiencia.
• Prepara tu stock para no quedarte sin productos en momentos de alta demanda.